Hur bestämmer man sitt konsultarvode?

Postat av

Prissättning är svårt, och jag gjorde ganska ordentlig research innan jag startade min konsultverksamhet. Jag läste många diskussionstrådar, bloggartiklar och en och annan bok samt diskuterade med andra entreprenörer.

(Diskussionen nedan utgår från att du är en it-konsult med enskild firma utan anställda.)

Ett sätt att bestämma sitt arvode är att börja bakifrån och svara på dessa frågor:

  1. hur hög lön vill du ta ut?
  2. hur många timmar vill du fakturera?

Vi säger att du vill kunna ta ut 20 000 kronor/månad i bruttolön. Dessutom har du 10 000 kronor i omkostnader varje månad (lokalhyra, marknadsföring, försäkringar, bokföring, utbildningar etc). Med egenavgifter och tjänstepension blir det ca 36 400 kr/mån.

Du måste alltså fakturera minst 436 800 kr/år, men då har du inte räknat med att behålla någon vinst i företaget för oförutsedda utgifter, expansion och liknande. Du bör kanske ha 30% vinstmarginal för att kunna växa på ett bra sätt.

Det innebär att du måste fakturera 624 000 kr/år. Nästa steg är att se hur många timmar du kan fakturera.

Vi säger att du vill ha 5 veckors betald semester, att du jobbar 40 timmar/vecka och att du inte jobbar ”röda” dagar. Då återstår 225 arbetsdagar per år, eller 1800 timmar.

En tumregel är att du kan fakturera 60% av din arbetstid. Resten går åt till administration, marknadsföring, utbildning och annat. Det blir 1080 fakturerade timmar per år.

Dela nu 624 000 kr med 1080 timmar så får vi ditt arvode: 577 kr/h.

Eftersom du kanske vill kunna ta ut mer i lön har jag gjort en tabell nedan:

Månadslön Arvode
15 000 kr 473 kr/h
20 000 kr 577 kr/h
25 000 kr 682 kr/h
30 000 kr 787 kr/h
35 000 kr 891 kr/h
40 000 kr 996 kr/h
45 000 kr 1 101 kr/h
50 000 kr 1 205 kr/h

Dessa siffror är förstås bara riktlinjer och beror helt på hur din verksamhet ser ut. Du kanske har mycket högre eller lägre omkostnader eller jobbar mycket mer eller mindre. Siffrorna är också något annorlunda i aktiebolag.

Glöm hur som helst inte bort att räkna med dessa viktiga saker:

  1. betald semester
  2. tjänstepension
  3. vinstmarginal

Uppdaterat: Resonemanget ovan är inspirerat av Conny Wesths inlägg på forumet Webmaster Network.

  • http://www.martinkiland.se Martin Kiland

    Riktigt bra genomgång! Du tar upp en hel
    del saker som jag inte har tänkt på tidigare.

  • http://www.webbdo.se/ Philip

    Bra artikel, du fick mig att börja tänka lite…

  • http://successivt.se Christian

    Tackar! Pusha eller http://bit.ly/6NMguK” rel=”nofollow”>twittra gärna om ni gillar artikeln.

  • http://peterahlgren.net Peter Ahlgren

    Bra inlägg.
    Det är lätt framförallt i början att man inte vågar ta betalt för sina tjänster.
    Sånt straffar sig ganska snabbt.

  • http://thejennie.se Jennifer

    Instämmer i tidigare kommentarer! Första riktigt konkreta mallen för frilansare som inte vill leva ad hoc-liv…

  • http://jnystromdesign.se/blogg Joakim Nyström

    Riktigt bra. Vi behöver mer sånt här. Framförallt för alla som precis kickat igång sitt frilansande och lägger sig för lågt. I know I did. :/

    Pushat!

  • http://www.kangalid.se Kim

    Bra inlägg!
    Det som blir extra tydligt med ditt exempel är att ens månandslön blir ganska mycket högre om man höjer sitt arvode en aning. För en hundring mer får man 30.000 istället för 25.000 kronor.

  • http://www.simonnystrom.se Simon Nyström

    Mycket bra! Re-tweet kommer…!

  • http://www.köpa-linser.se köpa linser

    Jag önskar att jag hade läst det här för ett år sen! Nybörjarmisstag har gjorts..

    Riktigt riktigt bra genomgång som sagt

  • http://www.bjornsennbrink.se Björn Sennbrink

    Jag började också lågt. Men då var det i par med min kompetens. När jag blev bättre ökade jag priset upp till där jag är idag när ytterligare en höjning skulle öka konkurrensen från de som lagt sig för lågt. Känns resonemanget igen? =)

  • sinikka naumanen

    Riktigt Bra och framförallt lättläsligt samt lätt att förstå!Det flesta gör väl felet där att man säljer sina tjänster för billigt!

    Mycket läsvärt!Tack till Dig som har gjort denna fantastiska jobb och vi alla får ta del av detta! Mvh Sinikka Naumanen författare

  • http://kalkyl.nu/blogg Henrik Carlsson

    Mycket bra och läsvärt. Som så många andra så tar jag i 99 fall av 100 för lite betalt, så det här är jättebra både för att motivera sig själv och för att visa för kunder som förklaring till varför det kostar som det gör. Jag passade på att länka till din artikel från min blogg, för övrigt.

  • Lynn Wallander

    Jag sitter med min affärsplan och är så tacksam för din sammanställning! Nu är det bara att göra om likviditetsbudgeten. Hade lagt mig för lågt!

  • daniel

    Tackar för mycket bra artikel!

    De arvoden du listar, är de inkl moms? Eller ska jag lägga på 25% för att få beloppet som faktiskt faktureras?

    Mvh
    Daniel

  • http://successivt.se Christian

    En bra fråga Daniel. Priserna är alltid exklusive moms, eftersom du egentligen inte får momsen och kunden egentligen inte betalar den (om det inte är en privatperson).

  • Martin

    Är det verkligen så ineffektivt att vara ensam? Jag har en anställning och jag förutsätter att min arbetsgivare gör en del i vinst på mitt arbete (varför skulle jag annars vara anställd? ;) . Min bruttolön är 36000 och priset till kunden 530kr/h. Hur i hela friden klarar de det? Är det så extremt tydliga stordriftsfördelar om man är många? I så fall är det i alla fall inte lönen som lockar när det gäller att bli egen företagare.

  • Birgit

    Har varit egenföretagare i 20 år och jag kan konstatera att det är verkligen inte lönen som får en att bli egen. Inte heller möjligheten att få vara ”ledig” mer än som anställd. Det som driver en är istället att få göra något som man brinner för och som man känner att man har en i många fall unik kompetens för. Men det innebär långt mer än 60 timmars arbetsvecka, ojämn arbetsbelastning, att alltid vara på topp samt att helger och kvällar tillbringas i arbetsrummet.
    Håller med om att det är viktig att lägga sig på rätt nivå när det gäller timlön vilket oftast innebär mer än man från början tänkt sig. Jag har alltid tänkt att vill man inte betala mig för det jag gör, då ska jag inte hålla på med detta.

  • http://gun.weckman@inscand.com Gun

    Jättebra översikt och uträkning. Jag ska precis starta konsultverksamhet efter många år som anställd affärsutvecklare och bra lön. Jag har redan en liten firma med import, så utvecklingen mot konsulting är kul.
    Mvh Gun

  • http://www.alexlind.com Alex

    Mycket givande läsning.
    Kan bara att man verkligen fått lära sig den hårda vägen i detta ämne.
    Nu är det och förblir andra bullar! ;)

  • http://www.underkonsult.se John Bengtsson

    Anser att man inte ska lägga sig med priser man inte är nöjd med. Du ska förmodligen vara på uppdrag ett tag och trivas med priset man har. Kolla runt bland andra konsulter och säljare vad de brukar ta för vissa roller. Tex stora organisationer som Ericsson har stora ramavtal vilket kan försvåra få bra priser!
    Förhandla med din konsultmäklare/säljare! Ta reda på hur mkt mäklaren lägger på! Kan du få 20 kr extra i timpris ger det på ett helår (10 månader) 1600* 20 = 32000 kr. Kan tyckas att 20 kr är lite men 32000 kr är pengar det oxå!
    Titta gärna in på min sajt http://www.underkonsult.se
    mvh John

  • Erika

    Hej

    Tack för en jättebra artikel. Jag är idag egen företagare med mitt andra företag. Jag har hela mitt liv arbetat med service och försäljning, varvat med en massa olika andra arbeten eftersom jag ”överlevt” 2 lågkonjunkturer;). Jag är även ganska högt utbildad säljare på högskolenivå.

    Min dröm är att kunna omsätta mina kunskaper och hjälpa andra företag att bli bättre. Så ofta man går in i butiker och andra miljöer och känner att ”gud, varför jobbar dom så ineffektivt och varför får jag inte någon merförsäljningsfråga” osv. osv. En av mina starkaste sidor är att kunna tolka företagens siffror och se var och hur man kan förbättra.

    Min fråga: är det här ett område som passar för konsulting? Hur blir man konsult? Jag menar, när kunden frågar om mina tidigare uppdrag känns det lite jobbigt att säga att , hm jag har aldrig gjort detta förr.

    Vidare, kan man föreläsa om detta? Hur lär man sig att föreläsa?

    Till sist, finns det butiker och serviceföretag som faktiskt kan betala för detta, eller kränker man kunden genom att påpeka att dom har ett problem?

    Vad tycker ni?