Successivt

En blogg om att växa som människa

Meny Stäng

”We didn’t do business at IBM, we built one”

I boken The E-Myth Revisited (av Michael Gerber) citeras Thomas Watson, en av IBM:s tidiga ledare, när han svarar på hur IBM blev så otroligt framgångsrikt:

I realized that for IBM to become a great company it would have to act like a great company long before it ever became one.

Every day at IBM was a day devoted to business development, not doing business.

We didn’t do business at IBM, we built one.

Boken handlar i stort om olika sätt att se på företag, och kallar dem teknikerns (specialistens) och entreprenörens perspektiv. Teknikern anser att produkten är vad han levererar till kunden. Entreprenören anser att företaget är produkten.

… the Entrepreneurial Model has less to do with what’s done in a business and more to do with how it’s done. The commodity isn’t what’s important—the way it’s delivered is.

Författaren menar att problemet för många småföretagare är att de bara har teknikerns perspektiv, och saknar det entreprenöriella tänkandet:

The real tragedy is that when the technician falls prey to the Fatal Assumption, the business that was supposed to free him from the limitations of working for somebody else actually enslaves him.

Suddenly the job he knew how to do so well becomes one job he knows how to do plus a dozen others he doesn’t know how to do at all.

(Det ödesdigra antagandet, Fatal Assumption, som nämns ovan, är: ”om du förstår dig på det tekniska arbetet i ett företag, förstår du dig på ett företag som utför tekniskt arbete”. Detta felaktiga antagande är kärnan i många problematiska småföretag.)

Läs första kapitlet ur boken online. Jag kan rekommendera boken till alla företagare, även om den bitvis är dåligt skriven.

© 2017 Successivt. Alla rättigheter reserverade.

Tema av Anders Norén.