Successivt

En blogg om att växa som människa

Meny Stäng

Kategori: Karriär (sida 2 av 3)

5 tips till nyblivna företagare

Inför intervjun på Webbradion förberedde jag några praktiska tips till blivande och nyblivna (egen)företagare, ifall frågan skulle dyka upp. Nu gjorde den inte det, så jag delar med mig av tipsen här istället:

  1. Människor är nyckeln till framgång. Om du är okänd, hur ska du få nya kunder att upptäcka eller känna förtroende för dig? Man anlitar ju helst någon man känner till, så gör dig känd genom att ”nätverka”. Bjud folk på lunch, delta i mässor och olika evenemang, blogga, twittra etc.
  2. Det är lättare att behålla kunder än att skaffa kunder. Behandla alla dina kunder som VIP-kunder och överträffa deras förväntningar. Påminn dem om att du finns efter avslutat uppdrag, så att du kan fånga upp nya behov och hjälpa dem ytterligare.
  3. Nischa dig, försök inte vara som alla andra. Hur ska du som nykomling kunna slåss med de etablerade? Smala av din verksamhet och erbjud något som ingen annan gör. För att synas måste du skilja dig från mängden, och ju mer desto bättre.
  4. Lev som en student. Dra inte på dig en massa kostnader i början – det är intäkterna som är viktiga. Sätt istället upp mål och belöna dig själv när fakturorna betalas. Köp saker du behöver för att driva företaget framåt, men låtsas inte att du är ett storföretag som ”måste” satsa stora pengar.
  5. Låt inte företaget styra ditt liv. Du har möjlighet till extra stor frihet som företagare, så forma verksamheten efter hur du vill att ditt liv ska vara. Hur mycket vill du jobba egentligen? Vad har du för livsmål och hur passar företaget in i dem? Hur mycket behöver du tjäna för att leva det liv du vill leva?

Har du ytterligare tips? Dela gärna med dig i kommentarerna.

Uppdatering: Många korta, bra tips från Freelance Switch.

Hur bestämmer man sitt konsultarvode?

Prissättning är svårt, och jag gjorde ganska ordentlig research innan jag startade min konsultverksamhet. Jag läste många diskussionstrådar, bloggartiklar och en och annan bok samt diskuterade med andra entreprenörer.

(Diskussionen nedan utgår från att du är en it-konsult med enskild firma utan anställda.)

Ett sätt att bestämma sitt arvode är att börja bakifrån och svara på dessa frågor:

  1. hur hög lön vill du ta ut?
  2. hur många timmar vill du fakturera?

Vi säger att du vill kunna ta ut 20 000 kronor/månad i bruttolön. Dessutom har du 10 000 kronor i omkostnader varje månad (lokalhyra, marknadsföring, försäkringar, bokföring, utbildningar etc). Med egenavgifter och tjänstepension blir det ca 36 400 kr/mån.

Du måste alltså fakturera minst 436 800 kr/år, men då har du inte räknat med att behålla någon vinst i företaget för oförutsedda utgifter, expansion och liknande. Du bör kanske ha 30% vinstmarginal för att kunna växa på ett bra sätt.

Det innebär att du måste fakturera 624 000 kr/år. Nästa steg är att se hur många timmar du kan fakturera.

Vi säger att du vill ha 5 veckors betald semester, att du jobbar 40 timmar/vecka och att du inte jobbar ”röda” dagar. Då återstår 225 arbetsdagar per år, eller 1800 timmar.

En tumregel är att du kan fakturera 60% av din arbetstid. Resten går åt till administration, marknadsföring, utbildning och annat. Det blir 1080 fakturerade timmar per år.

Dela nu 624 000 kr med 1080 timmar så får vi ditt arvode: 577 kr/h.

Eftersom du kanske vill kunna ta ut mer i lön har jag gjort en tabell nedan:

Månadslön Arvode
15 000 kr 473 kr/h
20 000 kr 577 kr/h
25 000 kr 682 kr/h
30 000 kr 787 kr/h
35 000 kr 891 kr/h
40 000 kr 996 kr/h
45 000 kr 1 101 kr/h
50 000 kr 1 205 kr/h

Dessa siffror är förstås bara riktlinjer och beror helt på hur din verksamhet ser ut. Du kanske har mycket högre eller lägre omkostnader eller jobbar mycket mer eller mindre. Siffrorna är också något annorlunda i aktiebolag.

Glöm hur som helst inte bort att räkna med dessa viktiga saker:

  1. betald semester
  2. tjänstepension
  3. vinstmarginal

Uppdaterat: Resonemanget ovan är inspirerat av Conny Wesths inlägg på forumet Webmaster Network.

10 frågor som utvecklar ditt företag

Alla företagare har inte en konkret affärsplan eller ens affärsidé, och många tycker kanske att det är onödigt eller lite löjligt att skriva en sådan. Men processen att skriva en affärsplan är oerhört nyttig! Du tvingas ställa kluriga frågor till dig själv, vilket gör att du lär känna dig själv och ditt företag bättre.

Nu tänker jag inte tala om hur man skriver en affärsplan, men jag tänkte tipsa om viktiga frågor som jag tycker att alla företagare bör ställa sig ibland – även om man har skrivit en affärsplan.

  1. Vilka är dina styrkor? Vad är du bäst på?
  2. Vad är det du erbjuder dina kunder?
  3. Vilka problem löser det för kunderna?
  4. Vilka vinster får kunderna av att köpa dina tjänster?
  5. Vilka är dina kunder?
  6. Vad har kunderna för invändningar mot att anlita dig?
  7. Hur bemöter du kundernas invändningar?
  8. Vilka är dina konkurrenter?
  9. Hur skiljer sig din verksamhet från dina konkurrenters?

Och slutligen, miljonkronorsfrågan: Varför säljer du inte ditt företag och gör något annat? Vad är syftet med ditt företag, utöver att tjäna pengar?

Med svaren på dessa frågor kan du formulera företagets slogan, vision, USP och mycket annat. Svaren är också användbara för att komma på ett bra namn på företaget eller att skapa en marknadsföringsplan.

(Frågorna är framförallt hämtade ur boken POP!, som jag varmt rekommenderar.)

Varför är det bra att ha kontakter?

En anekdot från ett program på Discovery Channel, återberättat ur mitt minne:

På 1970-talet, när Motorola ville börja leverera mobiltelefoner och mobilnät i USA, hindrades de av Federal Communications Commission (FCC), som inte gav sitt tillstånd. FCC drog ut på beslutet i totalt åtta år!

Det hade kunnat sluta med konkurs för lilla familjeägda Motorola, som hade investerat oproportionerligt mycket pengar i denna framtidsmarknad, och nu inte kunde tjäna pengar på den. Men företagets styrelseordförande tog saken i egna händer.

Han kände vicepresident George Bush och bad att få ta med sin son och hälsa på i Vita huset. När de sågs, frågade han Bush om han hade sett en mobiltelefon förut, och det hade han aldrig gjort.

Ordföranden räckte honom Motorolas prototyp (som hade täckning just i Washington) och föreslog att Bush ringde hem till sin fru. Det gjorde han, och han blev alldeles fascinerad! Bush sa att ”den här borde du visa för Ron”, alltså president Ronald Reagan.

Bush hämtade Reagan och visade honom telefonen. Även presidenten blev fascinerad och frågade hur det gick med att få ut den på marknaden. Ordföranden svarade att (statliga) FCC drog ut på tiden, men att Motorola var färdiga att lansera sedan många år.

Reagan ringde till FCC och sa till dem att fatta ett beslut, och två månader senare var det klart. Motorola lanserade sin första telefon 1984:

The world’s first commercial handheld cellular phone, the Motorola DynaTAC phone, received approval from the U.S. Federal Communications Commission on September 21, 1983. The 28-ounce (794-gram) phone became available to consumers in 1984.

Man kan ju undra hur det hade slutat om styrelseordföranden inte hade haft bra kontakter…

Är pengar din passion?

Letar du efter den mest lönsamma nischen att skapa webbsidor eller webbtjänster inom? Vill du veta vilka ämnen du bör skriva om, som genererar mest annonsintäkter för minsta möjliga arbete?

Är inte det bakvänt?

Själv vill jag göra det som jag brinner för (som också genererar inkomster). Jag är övertygad om att jag kan tjäna mer pengar genom att göra det jag verkligen tycker om och är duktig på, än att göra något bara för att få betalt.

Min passion är inte att tjäna pengar, och jag tror inte att det är din största drivkraft heller. Du kan inte göra ett lika bra jobb om du bara följer pengarna till en viss nisch, som den som verkligen älskar den nischen.

Hitta din inre drivkraft och välj nisch utifrån dig själv. Följ dina egna drömmar, inte andras.

Gary Vaynerchuk skriver i sin bok Crush It!:

If you enter a niche because you’re following the dollars, you won’t keep it up. It’s too much work, and you will get tired and frustrated and you will eventually fold.

Läs också Kloka råd från Seth Godin.

Kloka råd från Seth Godin

De senaste dagarna har jag läst två blogginlägg av Seth Godin som verkligen bekräftar min egen syn på att skapa sig en nisch och ha ett fokuserat, smalt företag med en tydlig vision och idé.

Han svarar på två likartade frågor:

  1. Ska jag ta på mig alla uppdrag som ger betalt?
  2. Ska jag jobba med alla kunder som vill betala mig?

Svaret är nej på bägge.

Läs mer

”Vinna eller försvinna” på tv och webben

På söndagar kl 22:00 visas UR-programmet Vinna eller försvinna i SVT1. Jag har inte sett det på tv, men som tur är lägger även Utbildningsradion ut sina program på Internet!

Serien Vinna eller försvinna följer sju svenska småföretag som står inför avgörande problem. Det handlar om brist på försäljningstid, alltför spridda affärsidéer, problem med trovärdigheten, fel fokus, generationsskifte, obefintliga budgetar och affärsplaner, och brist på pengar.

Det är som Lyxfällan, fast för småföretagare. Jag gillar sådana här program, de är intressanta och inspirerande – och alltid lär jag mig något nytt. Rekommenderas!

Gå in på UR Play och välj Vinna eller försvinna, så kan du se programmen i din webbläsare.

Etablering av nytt företag tar 7,4 månader

Enligt Mikael Samuelsson vid Handelshögskolan i Stockholm tar det i genomsnitt 7,4 månader att etablera en ny affärsverksamhet. Det kostar också 87 000 kronor. Källa: E24.se.

Jag vet inte vad det betyder att etablera en ny affärsverksamhet, men 12 maj 2010 ska alltså min konsultverksamhet vara ”etablerad”. Vi får se vad det innebär då. Förhoppningsvis att jag får tillräckligt många uppdrag för att ta ut en hyfsad lön.

Hur hög är din entreprenörskvot?

Foto av Matt McGee

På Marriott Schools Center for Entrepreneurship & Technology finns ett kort entreprenörstest, som visar hur hög din entreprenörskvot (EQ) är. Testet baseras på studier av vanliga karaktärsdrag hos entreprenörer.

Skalan går från -43 till 46, och min EQ är tydligen 26. Så här lyder mitt omdöme:

lf you scored +15 to +34, your background, skills and talents give you excellent chances for success in your own business. You should go far.

Några av mina favoriter bland ”frågorna”, som passar in på mig, är:

  • Successful entrepreneurs are not, as a rule, top achievers in school
  • Studies of entrepreneurs show that, as youngsters, they often preferred to be alone
  • Entrepreneurial personalities seems to be easily bored

Jag visste väl att det var bra att inte få högsta betyg i skolan, att vilja vara ifred och knåpa på nästa stora idé och att lätt bli uttråkad. Det här ska jag berätta för mina föräldrar… 🙂

Vill du bli rik? Läs en bok

Böcker

Hur mycket tid lägger du varje dag på att läsa böcker? Nu menar jag inte deckare och annan skönlitteratur, utan facklitteratur (non-fiction). Jag börjar förstå nyttan av att läsa böcker, eftersom jag själv har utvecklats så otroligt mycket tack vare allt som jag har läst.

Dan Miller, som tjänar grymt mycket pengar på att hjälpa andra nå framgång i sina liv, skriver i sin bok No More Mondays:

I know of no quicker and surer way to jump to a higher level of success in your career, relationships, or bank account than to read.

Han skriver att han läser minst en bok varje vecka. Zig Ziglar har sagt att han har läst tre timmar om dagen de senaste 30 åren.

Andra framgångsrika personer framhåller också bokläsandets nytta:

  • ”You will be the same person in five years as you are today except for the people you meet and the books you read.” (Charles ”Tremendous” Jones)
  • ”An investment in knowledge always pays the best interest.” (Benjamin Franklin)
  • ”Everything you need for better future and success has already been written. And guess what? All you have to do is go to the library.” (Jim Rohn)
  • ”The man who never reads will never be read; he who never quotes will never be quoted. He who will not use the thoughts of other men’s brains, proves that he has no brains of his own.” (Charles Spurgeon)
  • ”Rich people have big libraries… poor people have big tv’s.” (Dan Kennedy)

Uppdaterat: Dan Miller skrev mer om detta i sin blogg häromdagen:

You can become an “expert” in nearly any area in 30 days if you simply read 3 books on that topic. You’ll bypass 98% of the population in knowledge on that particular topic.

I början av året satte jag upp ett mål att jag skulle läsa 20 böcker innan nyår. Jag är snart klar med bok nummer 12, så jag håller schemat. När jag börjar jobba hemifrån i oktober, ska jag ha med minst en timmes läsning varje dag på schemat.

Om du inte vet vad du ska börja läsa, ta en titt på The Personal MBA Recommended Reading List (om du är intresserad av företagande) eller Coding Horrors Recommended Reading for Developers (om du är utvecklare).

© 2017 Successivt. Alla rättigheter reserverade.

Tema av Anders Norén.